La Façon la Plus Simple d'Écrire des Publicités Performantes pour Votre Entreprise
- David
- 17 janv.
- 3 min de lecture
Si tu veux rendre tes pubs plus efficaces, attirer plus d’attention et trouver plus de clients… Cet article va te montrer exactement comment faire.
Je m’en rappelle comme si c’était hier, la première pub que j’ai écrite. Honnêtement, j’ai détesté ça.
On avait étudié les publicités des grosses compagnies qui prospèrent partout dans le monde. Mais quand est venu le temps d’écrire une pub pour notre petit commerce local… je ne savais pas par où commencer!
En fixant ma page blanche, je me suis rendu compte que j’étais complètement perdu. Pis plus j’attendais, plus je me sentais niaiseux.
Pourquoi la Plupart des Pubs Marchent Pas
Alors, j’ai décidé de chercher une recette miracle.
Certains disaient d’utiliser un chaton ou un chiot trop cute dans ma pub. D’autres disaient que c’était pas sérieux.
Certains disaient de répéter mon message à tour de bras. D’autres disaient que ça gosse les gens pis qu’ils voudront rien savoir.
La date limite approchait, alors j’ai pris un raccourci. J’ai regardé les pubs de mes compétiteurs pis j’ai fait à peu près pareil. Genre copier les devoirs d’un chum de classe, mais en changeant juste assez pour pas que ça paraisse trop.
J’ai montré ça à mon boss, il m’a dit: « Ouin, ça va faire l’affaire. » Pis on a publié ça.
Quelques jours passent, pis zéro nouvelle sur les résultats. Je demande à mon boss:
« Pis, ça a donné quoi la pub? On a eu des appels? Des ventes? »
Il me regarde, un peu mêlé:
« Hein? Qu’est-ce que tu veux dire par résultats? »
« Ben, les résultats de la pub qu’on a faite. Ça a marché ou pas? »
Là, il me sort:
« Ah non, David. Les pubs, c’est pas pour ça! C’est pour que les gens se rappellent de notre nom. C’est du branding, tu comprends? »
J’ai fait semblant de comprendre pis j’ai répondu: « Ah ouin, je comprend »
Mais, pour vrai, j’avais aucune idée de comment ça pouvait aider à faire des ventes.
Et là, laisse-moi te dire un secret: j’ai menti à mon boss. Mais lui, il m’a menti aussi.
Parce qu’il savait pas plus que moi de quoi il parlait.
Réparer Ton Marketing
Quand on dépense de l’argent sur quelque chose, on veut des résultats.
Que ce soit pour du stock, du lunch ou des fournisseurs, on veut être sûr d’en avoir pour notre argent, right?
Quand j’ai parti ma propre business, j’ai voulu faire pareil avec le marketing. Mais au lieu de résultats, j’ai eu du blabla.
« Cette pub, c’est pour la reconnaissance de la marque. »
« On veut être dans la tête des gens. »
« C’est pour renforcer notre image de marque. »
Pis toujours avec ce ton condescendant qui te fait sentir cave de poser la question.
Mais voici la vraie vérité:
« La plupart des entreprises gaspillent au moins la moitié de leur budget marketing. Pis souvent, c’est encore plus. »
Ça, ça ne me rentrait pas dans la tête.
Comment J’ai Arrêté de Gaspiller Mon Argent…
… Pis Comment Toi Aussi Tu Peux Faire Pareil
J’ai décidé de creuser le sujet pour trouver une vraie recette pour un marketing efficace.
La bonne nouvelle? Y’a une formule, pis je l’ai trouvée.
La mauvaise? Ça m’a pris des mois à lire, tester, pis me planter pour découvrir ce qui marche.
Mais voici un des meilleurs raccourcis que j’ai trouvés.
Peut-être que t’as déjà entendu parler de ça: la « loi de Pearson ».
« Ce qui est mesuré, s’améliore. »
Tu veux améliorer tes pubs tout de suite, là?
Ajoute un truc pour mesurer les résultats. Mets un appel à l’action dans chaque pub, quelque chose que les gens doivent faire (appeler, cliquer, remplir un formulaire).
Pis surveille ça comme un faucon.
Quand tu fais ça, tu peux enfin mesurer, tester, et trouver ce qui marche ou pas.
La première règle que j’applique quand je travaille avec un client, c’est celle-là:
« Toutes nos pubs doivent être mesurables. Pas d’exceptions. »
Fini les mots fancy. Fini le charabia. Juste des résultats clairs et concrets.
Y’a plein de façons de faire ça, pis c’est faisable pour n’importe quelle entreprise, incluant la tienne. Si tu veux qu’on regarde comment on peut appliquer ça à ton business, écris-nous dès aujourd’hui!